Jednym z przejawów dynamiki rynku turystycznego jest rozszczepienie i dywersyfikacja popytu turystycznego, wymagająca zróżnicowanych reakcji oferentów produktów turystycznych. Dlatego też żaden produkt turystyczny nie może być nastawiony na przeciętnego anonimowego turystę, tylko na określoną grupę turystów.

Określenie takiej grupy klientów docelowych rodzi potrzebę segmentacji rynku, czyli jego podziału na względnie jednorodne grupy konsumentów, które ze względu na podobieństwo cech ujawniają podobny popyt. Konieczność segmentacji jest naturalnym rezultatem zwiększania się liczby konsumentów, wzrostu ich dochodów, rozwoju indywidualnych preferencji oraz możliwości dokonywania wyboru.

Określenie docelowych segmentów rynku pozwala na odpowiednie skonstruowanie produktu, a także wybór najbardziej efektywnych środków przekazu informacji, czyli kanałów dystrybucji oraz promocji. Dotyczy to zarówno klientów, którzy w chwili obecnej są odbiorcami oferty, jak i tych, których warto pozyskać na etapie kształtowania i rozwoju produktu.

Zakłada się, że główną grupą odbiorców oferty Wiślanej Trasy Rowerowej będą turyści jeżdżący na rowerze, stanowiący pod względem charakterystyki grupę tożsamą z turystami korzystającymi obecnie ze ścieżek rowerowych oraz traktów komunikacyjnych w pasie wzdłuż koryta Wisły.

Osoby uprawiające turystykę rowerową różnią się między sobą zarówno wiekowo, sprawnościowo jak i sytuacją ekonomiczną, społeczną oraz zainteresowaniami. Ideą powstania Wiślanej Trasy Rowerowej jest stworzenie odpowiednich warunków jazdy na rowerze oraz szerokiej oferty dostosowanej do zróżnicowanych potrzeb odbiorców. w tym celu autorzy dokumentu przyjęli następujące kryteria podziału turystów – rowerzystów na poszczególne segmenty:

• zmienne geograficzne i demograficzne,
• cel uprawiania turystyki rowerowej,
• stopień przygotowania i skład grupy,
• wykorzystywany sprzęt,
• czas poświęcany na uprawianie turystyki.